Boston Consulting Group (BCG) tarafından gerçekleştirilen araştırmanın bulguları yıllık yüzde 8 büyüme oranına ulaşan küresel iyi yaşam (wellness) ekonomisinin spor giyim ve ayakkabı markalarının pazar paylarını daha da arttıracağını ortaya koyuyor.
ABD, Fransa ve Almanya’dan 2.000’den fazla tüketicinin katılımıyla gerçekleştirilen araştırma, tüketicilerin yüzde 94’ünün aktif ve spor giyim ürünleri satın aldığını ortaya koyuyor. Tüketicilerin önümüzdeki 12 ay için iyi yaşam ekonomisine para harcama eğilimi +yüzde 17 olarak gerçekleşerek seyahat (+yüzde 15) ve teknoloji (+yüzde 13) alanlarına ayrılan payın önüne geçiyor. Tüketiciler bu kategori ile bağlantılı olarak performans ayakkabıları yüzde 9 ve spor giyime yüzde 8 pay ayırmayı planlıyor.
Tüketicilerin ‘wellness’ harcamaları zaman içinde doğrusal değil, hayatlarındaki belli dönüm noktalarında aniden ivme kazanıyor. Markalar için yeni müşteri kazanımının ve pazar payını büyütmenin yolu bu kritik anları yakalamaktan geçiyor. Araştırma, markaların spor giyimin ötesine geçerek iyi yaşam ekosistemindeki ilişkili alanlarda varlıklarını güçlendirmeleri gerektiğini vurguluyor.
Yeni müşteri kazanımının hızlandığı dönemlerin başında; kilo verme süreçleri (harcamada +yüzde 57 net artış), yeni bir spor hedefi koyma (harcamada +yüzde 62 artış) ve gençlerin topluluk sporlarına katılımı (+yüzde 69 artış) geliyor. Markalar için en güçlü fırsatı oluşturan kilo verme yolculuğundaki tüketicilerin yüzde 60’ı yeni spor giyim markalarını denemeye açık olduğunu belirtiyor.
Markaların tüketiciyle bağını sürdürebilmesi için kritik değişim anlarını yakından takip etmesi gerekiyor. Sakatlık ve sağlık sorunları nedeniyle spor aktiviteleri yüzde 35 azalırken, tüketiciler harcamalarını dinlenme, toparlanma ve rehabilitasyon çözümlerine yönlendiriyor. Ebeveynlik ve sağlıklı yaş alma gibi dönemler de markaların tüketiciyle ilişkisini güçlendirebileceği önemli fırsat alanları olarak öne çıkıyor.
Z Kuşağı Tercihini Sosyal Medyadan Yapıyor!
Z kuşağı tüketicilerinin yüzde 29’u yeni spor markalarını sosyal medya ve yapay zeka önerileri üzerinden keşfediyor. Tüketicilerin yüzde 5’i ise satın alma yolculuğuna doğrudan yapay zeka ile pazar araştırması yaparak başlıyor. Araştırma başlangıcında yapay zeka destekli aramaları kullanma oranında köklü markalar, yükselen yeni markalara kıyasla +2 yüzde puanlık (+2pp) avantajla liderliği elinde tutuyor.
Kilo verme sürecindeki tüketiciler, değişen beden ölçülerine uygun gardırop rehberliği ve geçiş koleksiyonları talep ediyor. Spor yapan tüketicilerin yüzde 65’ten fazlası giyilebilir teknolojilerden akıllı saat ve bileklik kullanıyor. Markaların bu teknolojilerle entegre koçluk ve antrenman içerikleri sunması bağı güçlendiriyor.
